每年進入12月中旬，無論是鋼廠、鋼貿商還是304不銹鋼管市場，冬儲成了誰也繞不過去的焦點話題。

    東北、西北、華北地區的全部鋼廠以及山東部分鋼廠因季節原因，生產的產品幾乎無法按正常方式消化，只能出臺各種政策，讓代理商先把款打入鋼廠，鋼廠把貨提前預訂出去，然后代理商再根據情況分期分批提貨，或是拉入自己的倉庫，或是直接賣給下游散戶。在這個過程中，鋼廠和代理商所簽訂的合同，以及上述情況，就是304不銹鋼管業內通常所說的“冬儲”。

    其中涉及兩個最關鍵的主體：一個是鋼廠，另一個就是鋼廠的代理商。鋼廠重點考慮的是如何把來年春天的市場走勢分析預判得更到位，以此來確定當年給代理商的價格政策。而代理商同樣也是在分析考慮鋼廠的冬儲政策和來年春天的304不銹鋼管市場狀況，琢磨往鋼廠打多少錢，備多少貨，如何才能在冬儲中盡量降低風險，使自己的資金投入不被縮水而又有所回報。

    進入12月中下旬，除了極個別鋼廠出臺了冬儲政策外，絕大多數鋼廠還猶豫觀望。也就是說，鋼廠雖然能牢牢掌握政策的主動權，但他們對304不銹鋼管市場方向，尤其是對明年春天的市場走向并沒有多大把握。對鋼貿人來說，冬儲是因過年而產生的，不做不行，做了弄不好不是過年，而是過關。

    今年社會庫存略低，目前的304不銹鋼管市場價格又處在高位，鋼廠出臺的冬儲政策也許達不到代理商的理想價位，這一點作為代理商要有一定的心理準備。

    目前北方地區304不銹鋼管需求呈日益下滑趨勢，南方需求韌性良好，北材南下意愿強烈使得南北區域價差進一步收窄。如果當前市場的銷售價格不下降，還是可以保障鋼廠的生產利潤，生產積極性仍在，這種情況下鋼廠很難有效降低供給量。這就會造成冬儲期間鋼廠帶著豐厚的生產利潤，保持著非常高的供給，冬儲的304不銹鋼管庫存壓力就會偏大，這不利于明年開春之后的行情發展。