中國不銹鋼貿易商生存現狀調查報告顯示，自2012年不銹鋼貿易危機爆發以來，上海有近70%、全國其他地區約有30%的不銹鋼貿易商退出鋼貿領域。不銹鋼貿易商采取何種經營方式才能走出困境，實現突圍呢？

在采訪中，一些貿易商表示，不銹鋼貿易行業已經步入微利時代，不銹鋼貿易商的日子很難過。但只要找對了法子和路子，不銹鋼貿易企業仍能得到很好的發展。眾多堅守不銹鋼貿易陣地的企業正在探索和實踐，提出適應不銹鋼市場新常態的運行模式。

一是不銹鋼貿易商要從“倒爺”式的貿易商轉變為服務商，賺服務的錢。長期以來，不銹鋼貿易企業沿用的是傳統的低買高賣經營方式，但在當前不銹鋼價格持續單邊下跌的情況下，不銹鋼無縫管出廠價和市場價經常出現“倒掛”，不銹鋼貿易商低買高賣的經營方式已經行不通了，有時囤貨就意味著虧損。因此，不銹鋼貿易商必須改變經營策略和營銷模式，從貿易商向服務商轉變，從商品流通商轉向供應商、服務商，為客戶提供加工、配送、倉儲、物流、融資等一條龍服務，在為下游終端用戶提供增值服務的過程中實現自身的價值。拿一家不銹鋼貿易公司老總的話說，就是“要賺服務的錢”。

二是不銹鋼貿易商要將盈利模式由博行情轉變為賺傭金，在產業鏈細化分工中找到生存的一席之地。過去，不銹鋼貿易商通過分析不銹鋼市場價格的漲跌波動，在價格下跌時買入，在價格上漲時賣出，博行情，賺價差。而近年來不銹鋼市場價格跌多漲少，不銹鋼貿易商無法繼續沿用博行情的經營模式，轉而采取賺傭金的方式，即選擇不銹鋼廠，當好代理商，從中取得傭金，保證企業穩步經營、穩健發展。

三是不銹鋼貿易企業可借助電商平臺獲得融資支撐。融資難、融資貴、融資險是當前不銹鋼貿易商生存發展的一大障礙。在銀行對不銹鋼貿易企業收緊貸款、只收不貸的融資環境下，一方面，不銹鋼貿易商可通過行業協會等機構與銀行進行真誠溝通，爭取在局部范圍內重新樹立信任并獲取支持；另一方面，不銹鋼貿易商可利用不銹鋼電商平臺，開拓新的融資渠道。時下，一批大型不銹鋼電子交易公司有風投加盟，具有融資功能，能夠為不銹鋼貿易企業提供融資服務。調查顯示，目前，華東地區不銹鋼貿易企業通過不銹鋼電商平臺進行融資的比例為4.05%，高于全國平均水平1.2個百分點。

四是不銹鋼貿易商要從“單兵”走向“聯盟軍”，從而獲得更大的規模經濟效益。時下，越來越多的不銹鋼貿易商意識到，不銹鋼貿易企業小、散、弱、集中度低的現狀不利于不銹鋼行業發展，不銹鋼貿易商“單兵”式經營也不能適應當前的不銹鋼市場新常態。因此，一些不銹鋼貿易公司進行聯盟，在共融、共享、共贏、共進退機制下，把分散的、小型的、單個的貿易企業集中起來，組建“集團軍”，提高不銹鋼貿易企業與不銹鋼廠的議價能力，取得定價的話語權。

一些不銹鋼貿易企業的老總表示，盡管當前不銹鋼貿易行業不景氣，但不銹鋼貿易商也無須過度悲觀。從市場來說，中國仍然需要大量不銹鋼貿易企業，因此，不銹鋼貿易企業要有活下來、走下去的勇氣。不銹鋼貿易企業有勇氣才能克服困難、化解危機，才能真正突出重圍、迎來曙光。

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