位于寶豐縣產業集聚區的河南旭原不銹鋼有限公司是近年來寶豐縣不斷創新招商方式、鞏固招商成果的一個縮影。該公司新建的年產10萬噸冷軋不銹鋼及配套管材項目總投資5億元，占地160畝，于2010年10月開工建設，2011年5月建成投產，帶動就業500余人，產品遠銷十幾個省市，市場供不應求，年銷售收入預計超過15億元，年利稅可達0.7億元。目前與廣東遠興集團合作投資15億元、年產50萬噸的旭原不銹鋼二期工程已經開工建設，項目建成后，產品涵蓋冷軋不銹鋼寬板及石油管道、天然氣管道以及核電用管等特種管材，達產后年銷售收入可超過50億元，年利稅可達1.8億元，帶動就業3600余人。旭原不銹鋼三期工程正在洽談之中，擬與中再集團合作投資30億元，建設年產50萬噸的熱軋不銹鋼回收再利用項目，該項目建成后，不但每年可以創造不低于100億元的銷售收入、3億元的利稅，還將會從根本上解決中原地區再生不銹鋼產業鏈條的瓶頸制約，完善不銹鋼回收、冶煉、加工產業鏈條，為打造長江以北最大的不銹鋼加工基地奠定堅實基礎。
找商機，求發展，小加工變成大基地
（一）創新招商方式，尋找合作商機。寶豐縣宏發鐵業有限公司是原招商局干部董發有“下海”創辦的經濟實體，從做蜂窩煤爐開始，逐步發展成為一家專門從事文件柜、天然氣柜制造的企業。該公司占地僅50畝，原材料不銹鋼板主要來自河南長葛，善于撲捉商機的董發有在經營中發現，河南是國內不銹鋼加工的主要原材料供應基地和主要銷售地，但省內卻無一家從事不銹鋼加工的大型企業，原材料主要由長葛運至廣東佛山進行深加工，再回銷給省內，來回運費每噸成本就超過1000元，且不銹鋼加工產業環境污染小、附加值高。這是一個商機，我能不能搞不銹鋼加工？為此，在2010年9月8日廈門投資貿易洽談會上，董發有將這一商機和想法向縣委書記劉書鋒（時任縣長）進行了匯報，劉書鋒書記當即拍板，于9月9日與有關領導組成小分隊，風塵仆仆地趕到廣東佛山不銹鋼產業園進行考察，與不銹鋼行業協會有關領導座談，感到該行業發展前景廣闊。劉書鋒書記向廣東不銹鋼產業園的企業家推介了寶豐的區位、交通以及投資環境，寶豐宏發鐵業有限公司與廣東遠航不銹鋼有限公司雙方當天即達成共識，簽定了合作建設年產10萬噸不銹鋼加工項目的意向書。2010年10月23日，新成立的河南旭原不銹鋼有限公司年產10萬噸不銹鋼加工項目正式落戶寶豐。
（二）強化跟蹤服務，鞏固招商成果。從旭原不銹鋼項目洽談開始，縣委、縣政府就專門成立了項目建設服務隊，縣委書記劉書鋒親自掛帥，全程跟蹤服務項目。項目開工前，為加快項目土地報批，從國土資源局抽調3名工作人員，緊盯旭原不銹鋼項目土地報件，人隨件走，在最短的時間內完成了土地報批。為加快前期手續辦理，一周內召開了3次聯審聯批工作會，啟動項目審批“綠色通道”，一周內辦齊了所有前置手續，實現了“兩個零接觸”（即：全程代辦一切前置手續，不用與職能部門接觸；負責把凈地交給投資商，無須與農民接觸）。項目開工后，縣委書記劉書鋒每周都親自到旭原不銹鋼項目建設工地，及時解決項目建設過程中存在的困難和問題。當了解到項目供電線路無法滿足生產需求時，經過多次調研論證，縣委、縣政府為保證項目用電，決定投資1800萬元在河南旭原廠區內專門建設一座35千伏變電站。項目建成后，縣委書記劉書鋒經常到企業調研，對企業存在的問題和合理要求，隨時提出隨時解決，從而確保了項目盡快投產、達產。該項目從開始洽談到簽約，再到落地建設用了不到兩個月時間，從落地建設到建成投產用了不到7個月時間，創造了寶豐縣項目建設的新速度。
（三）營造良好環境，助力企業發展。在政策扶持上，縣委、縣政府先后出臺了一系列優惠政策，給予旭原不銹鋼重點扶持，先后獎勵返還建筑營業稅600多萬元，用于支持企業基礎設施建設。積極爭取省、市發改、電業部門，對旭原不銹鋼用電執行了省網直供電價，只此一項，每年可為企業節省成本1000多萬元。縣政府連續兩年從科技創新發展基金中，每年拿出30萬元對河南旭原進行了獎勵。在融資支持上，扎實開展了“金融超市”進產業集聚區活動，為旭原不銹鋼等重點企業搭建銀企合作交流平臺，累計幫助河南旭原融資、貸款1.3億元；在人才支持上，在項目投產前，根據企業崗位需要，縣政府主動為企業提供招工服務、崗前培訓500多人次，設立了高層次人才獎勵基金，為企業引進高層次人才提供資助。在優化環境上，實行了“企業生產寧靜日”“損害經濟發展環境黃牌警告”制度，從縣巡防隊抽調精兵強將，實行“二十四小時巡防”制度，對損害企業利益、擾亂企業經營的行為，堅決嚴厲打擊。項目開始建設以來，未發現一起亂檢查、亂罰款、亂攤派、吃拿卡要、強買強賣等損害企業發展的行為，切實為企業發展保駕護航。
通過兩年的發展，河南旭原不銹鋼有限公司從無到有，從弱到強，填補了我省冷軋不銹鋼的空白，完成了自身發展的蛻變，市場覆蓋湖北、山東、河北、山西等十幾個省市，昔日的“小加工”，已經成為在中原地區有重要影響的不銹鋼加工基地。
拉鏈條，育集群，大基地謀劃大產業
一個企業要想實現長足發展，產業上下游必須有配套完整的產業鏈。旭原不銹鋼在白手起家、規模不斷擴大的同時，也在積極延伸產業鏈條，推進產業規模升級。為此他們積極主動地走出去、請進來，到廣東佛山學習調研，邀請同行到寶豐參觀、座談，讓客商實地感受寶豐縣的發展環境和投資環境，用自己生動的事例感染和影響每一位客商。通過多次接觸，與廣東遠興集團達成合作協議，共同投資15億元建設年產50萬噸不銹鋼加工項目，把產品范圍由不銹鋼窄板擴展到不銹鋼寬板，由傳統的家用型管材擴展到石油、天然氣管道、核電用管等特殊管材，產品的科技含量和市場競爭力得到顯著提升。
在業務拓展中，旭原不銹鋼董事長董發有聽聞中再集團有意向投資熱軋不銹鋼回收再利用項目，中再集團董事長夫人是河南人，算是河南的“半個兒”，為此多方聯系，交朋友、增友誼，合作投資30億元的年產50萬噸的熱軋不銹鋼回收再利用項目正在加緊洽談之中。為發揮不銹鋼產業的集群效應，寶豐縣在產業集聚區配套建設了50萬平方米標準化廠房，預計年底前將有10萬平方米投入使用，在旭原不銹鋼的帶動下，未來將吸引大量從事不銹鋼加工的中小企業入駐。
未來三年內，寶豐縣不銹鋼加工產業年產值將突破100億元，未來五年內將突破200億元，不銹鋼加工產業將成為帶動縣域經濟快速發展的火車頭，成為長江以北最大的不銹鋼加工基地，
立根本，抓關鍵，服務項目無小事
從河南旭原不銹鋼有限公司這個招商選資項目的成功引進到逐步發展壯大這個典型案例分析，我們在招商選資方面有以下幾點啟示：
（一）投資環境是根本。目前依靠政府出臺政策改善招商環境的空間越來越小，招商的競爭力主要體現在軟、硬環境建設上。硬環境方面，在項目入駐前，要對道路、供電、供水、供氣等配套設施高起點規劃、高標準建設、高強度投入，完善生活區、商業區的配套工程建設，這是項目能夠落地快、建設快的根本保障。軟環境方面，牢固樹立“人人都是招商主體、人人都是投資環境”的意識，提高項目服務的積極性、主動性，特事特辦，提升辦事效率。政府承諾的優惠政策要有連續性、穩定性，要件件落到實處，努力創造一流的投資環境。廣東遠興集團之所以選擇在寶豐投資因素很多，但最為關鍵的一點是看中了寶豐縣的投資環境以及縣委、縣政府做大做強不銹鋼產業的決心。
（二）招商方式是關鍵。招商引資要有選擇性。要認真分析每一個項目，看看哪些項目是適宜本地的，哪些項目是有助于提升經濟實力的，哪些項目在高新技術方面是領先的，哪些項目是高耗能、高污染的，都要經過認真全面的分析和研究，切忌在招商選資過程中盲目地求大、貪高，“不選貴的、只選對的”，旭原不銹鋼的成功充分認證了這一點。招商方式要多樣性，在旭原不銹鋼的招商過程中，小分隊招商、以商招商、以情招商等多種招商方式并存，實踐證明，以商招商是目前最為奏效的招商方式，而以商招商的關鍵在于重商、親商、安商、富商。“客商一句話，勝過千言書”，一個滿意的投資者可能帶來另一個投資，一個十分滿意的投資者可能帶來5個投資者，一個不滿意的投資者就可能帶走10個投資者。從寶豐縣近幾年的招商成果來看，1/3是政府引進來的，1/3是以商招商來的，1/3是落戶企業追加投資來的。因此要充分發揮企業家交際面廣、信息資源豐富的優勢，調動其在招商選資中的主體作用，實現“政府做指導、部門搞服務、企業唱主角”的招商選資新模式。
（三）服務過程是重點。要牢固樹立“服務就是招商”的理念，對每一個好的投資意向，每一個能夠提升和促進經濟發展的項目，要積極創造條件引進的同時，絕不能忽視后續服務。為搞好對企業服務，寶豐縣委、縣政府領導果斷決策，成立了高規格的產業集聚區管委會。隨著項目的陸續入駐，又將管委會辦公地點由縣城遷往園區工地，真正實現了就地服務、現場辦公。除了在第一時間幫助企業解決生產經營中遇到的困難和問題外，還在企業家及其家屬住宿、子女就學等方面出臺政策，從企業家最關心和最需要解決事情做起，在每一個細節上多為企業家著想，搞好全方位的服務，真正使企業家能夠引得來，留得住，發展好。同時利用其示范帶動作用，吸引更多的企業到寶豐投資興業。
（四）隊伍建設是保證。在旭原不銹鋼招商及項目建設過程中，時刻活躍著一支高素質的專業招商服務隊伍。寶豐縣從全縣各職能部門抽調60多名專職招商人員，建立健全了招商人才選拔、使用、培訓、考核機制，培養和造就了一支高素質、復合型、專業化的招商人才隊伍，時刻走在招商引資第一線，主動加強了與國內外500強、行業龍頭企業和浙商、閩商等商會組織的溝通聯系，延伸信息觸角范圍，及時掌握大集團、大企業的發展動態及投資意向，與主導產業找準結合點，選準突破口，成為招商選資工作順利進行的保證。